From:Dr.kappa
月曜日、午後9時51分
大学、オフィスより
質問を頂きました。
「ビジネス初心者にPPCアフィリエイトは向いているか？」
（PPCというのは、Pay Per Clickの略。
つまり、クリック毎に料金を支払う広告のことです。
PPCアフィリエイトはこの広告を使ってアクセスを集め、アフィリエイト報酬を得るビジネス。）
その方はご自身でコピーライティングを学んでいらっしゃるようです。
素晴らしいと思います。
というのも、コピーライティング、より抽象的には言葉で影響を与える力を付けるとビジネスが楽になるからです。
逆に、この力、売る力が無いとビジネスは成功しません。
PPC広告を出稿し、何万円、何10万円、もしかしたら何100万円の広告料を支払っても、1件も成約できず、莫大な赤字になります。
自身の商品を作っても、売れなければ開発に掛かった時間や労力が無駄になります。
質問者さんはこの点に気付き、コピーライティングを磨いてきました。
そして、実践の場としてPPCアフィリエイトをやってみようと思い、私にメールを下さった、ということです。
ご質問に対して、私なりの考えは以下の通りです。
まだビジネスをしたことが無い場合、恐らくABテストの経験もない筈です。
書いたコピーが利益をもたらす確率（ヒット率）は、プロでも20％と言われています。
なので、初めて書くコピーで成約を取れる確率はかなり低いと考えるべきでしょう。
すると、PPCアフィリエイトを最初に取り組んだ場合、ABテストを繰り返しながらコピーを修正して行くことが必要になります。
もちろん、どこを修正すれば良いのかも分からないでしょうから、最初の成約を取るまで、そして利益を出せるようになるまでに莫大な時間と広告費が掛かると予想されます。
ビジネスをしたことが無い者で、最初に潤沢な広告費を準備できる方は多くないでしょう。
ほとんどの方にはPPCアフィリエイトは最初に取り組むビジネスとしては向いていないと思います。
冒頭のご質問に対する私の回答は、端的には「最初に取り組むには向かないビジネスモデル」です。
ただ、これではせっかく磨いてきたコピーライティング能力を発揮する場所が無くなってしまいます。
本業以外に副業で収益の柱を増やそうと思った夢もつぶれてしまいます。
そこで、質問者さんには、別のモデルをお勧めしました。
Beat The Control（BTC）です。
コントロールというのは、企業などが現状ベストとして使用しているランディングページ（LP）のこと。
つまり、この方法はコントロールを倒すことを目指します。
その何が嬉しいのか？
実は、この方法は実績の無い者でも取り組めるだけでなく、他にも多くの利点があるビジネスモデルです。
BTCでは、企業や商品提供者に対して次のようなオファーをします：
・LPを無料で書き直す
・書き直したLP Bとコントロール AをABテストしてもらう
・あなたが書いたLP Bの方が成約率が高い、利益が大きい場合、増加分の利益の一部をもらう
ビジネスでは相手の視点で考える必要があるので、このオファーを受けた提供者からどう見えるか考えてみましょう。
まず、自分は何もする必要がありません。
ABテストのツールは色々ありますので、あなたが提供したLPとコントロールをセットして待つだけ。
1か月ほど待つと、A,B、どちらのLPの方が成績が良いか分かります。
もしコントロール Aの方が成績が良ければ、何もする必要がありません。
現状維持。
ですが、もしBの方が成績が良かったらどうでしょうか？
そちらを新しいコントロールとすることで、何もせず無料で利益が増えることになります。
商品提供者にとってこれほど良いことがありますか？
したがって、あなたに実績が無くともオファーを飲んでくれやすくなります。
では、こうしてBTCのクライアントを獲得できたら、あなたは何を得られるでしょうか？
まず、LPを書く時間を失います。
これは仕方ありません。
頑張ってください。
ですが、もし書いたLPがコントロール Aを倒したら？
商品提供者は当然そちらを使いたいので、1回だけでなく、来月も再来月も、成績が続く限り来年でも使い続けてくれます。
つまり、1回LPを書いたら、それ以降、毎月、収益をもたらしてくれるモデルになっています。
仮に1万円を受け取れるLPが書けたら、今月も来月も来年も、何もしなくとも毎月1万円が口座に振り込まれる、ということ。
では、そんなLPを3本書いたら？
売る力を更に磨き、1本で10万円をもたらしてくれるLPを書けるようになったら？
そんなLPを10本書いたら？
このように、BTCは
・実績が無い者でも取り組みやすい
・PPCアフィリエイトと異なり金銭的リスクは無い（LPを書く労力だけ）
・コントロールを倒したLPは使われ続けやすく、継続収入になりやすい
・それらが資産として蓄積されていく
・将来的に利益を上げた事実を実績として使える
と、嬉しい点がいくつもあるビジネスモデルです。
質問者さんにBTCをお勧めしたところ、早速取り組んでみるということでした。
コピーライティング能力を発揮して、実際の収益に結び付けられることを祈っております。
**
さて、実は今回のメールはここまでは枕でした。
ここまでの話を少し離れて観てみると、
PPCアフィリエイト→BTC
という、ビジネスモデルの移行をしています。
前者は経験が無い者には難しく、金銭的リスクも大きいが、後者は実績の無い者でも取り組めて、しかも旨みも多い。
私たちは経験が無い分野では、既に与えられている土俵で戦おうとしてしまいがちです。
・ブログ
・アフィリエイト
・PPC
ですが、思考力を鍛えて行くと、最初は見えていなかった「土俵」が見えるようになります。
既に強敵がしのぎを削っている戦場ではなく、自分だけ楽に戦える場が見えてくるのです。
PPCアフィリエイトという既存のモデルから、BTCという新しいモデルへの移行はその具体例の1つに過ぎません。
ビジネスでは法律は遵守しなければなりませんが、「ルール」はありません。
もっと自由に発想して、楽な「たたかい」をしませんか。
P.S. もしかしたら、このメールを読んで、「自分もBTCをやってみたい」と感じたかもしれません。
その際、1つハードルがあることにお気付きでしょうか？
それはクライアント獲得の問題。
商品提供者に送っていくオファーメールは、実質的に営業メールになります。
したがって、ここでも存分にコピーライティング能力を発揮して行きます。
あなた自身の「売る力」を売り込みます。
ですが、この営業メールが弱いと、クライアントを獲得できず、最初の一歩を踏み出すことが出来ません。
BTCの様々な旨みを味わうことが出来ません。
まだビジネスをしたことが無い場合、
・メールの件名はどうしたら開封してもらえるか？
・書き出しでは何を書けば読み続けてもらえるか？
など分からないと思います。
そこで、実際にBTCのクライアントを獲得していた営業メールを公開することにしました。
もしBTCで稼いでいきたい場合は参考にどうぞ。
最後までお読み頂き、どうもありがとうございました。
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